我们是一个年轻，进取，不断学习与创新的团队，我们以卓越的行动力迎接每一次挑战，我们每一次的成功或创新，都是一次次自我价值的实现。2010年年底，大有恒药庒电子商务部成立，我们用短短不到一年的时间，使我们在药都安国声名鹊起，已然成为众多同行业者竞相模仿的对象，在过去的一年里，我们经历了从无到有，从服务第一个客户到服务成千上万个客户，从拿补贴金到创造上百万的利润，是的，这一切我们只用了不到一年的时间。到今年12月25日，是我们电子商务部成立一周年的诞辰，辞旧迎新之际，我们挥舞着创业大旗，吹响冲锋号角，用更加坚定的信念去实现我们起初的梦想“传承百年基业，打造中国原药材第一品牌”

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　　淘宝自成立时就纠结一件事，收费。

　　曾经有朋友和我讲，原来ebay很好的商业模式被淘宝很滥的免费模式打败了。

　　改变了游戏规则，促成了用户的习惯，以后再收费，遭反对是一定的。

　　但淘宝为了份额知难而进，做扬子江的鳄鱼，把ebay这个海洋的鲨鱼啃得体无完肤，灰头土脸。

　　后来淘宝成立淘宝商城，随着BtoC逐渐发展壮大。按马云的理解，只要我是老大，收费是一定的。

        按照国际上60岁以上老年人口达到10%、65岁以上老年人口达到7%即为进入老龄化社会的标准，我国1999年就已经进入了老龄化社会。2011年4月28日，国家统计局公布了第6次人口普查主要数据，我国大陆总人口数已达13.39亿，60岁及以上人口占13.26%，其中65岁及以上人口占8.87%。“十二五”期间，中国将面临老龄化压力的首波冲击，而老龄化的加剧要持续7～8年时间。
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    明确定位企划先行

    在产品质量过硬的前提下，准确进行产品定位，是招商成功的前提和基础。应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、生产成本等最基本的元素，结合市场环境、竞品情况，对产品进行明确定位，总结提炼出有别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，在此基础上以市场为导向，设计出与产品定位相匹配的包装、宣传物料、广告文案及广告片。经过科学系统的市场定位，产品就显示出了鲜明的个性，容易在招商竞争中先胜一筹。

　　在一个泛化营销的时代，顾客对于企业来说，也许是“最熟悉的陌生人”，企业一般是不“认识”自己顾客，顾客的个性化特性全被企业笼统地归纳为一个是否买自己产品的人。于是，企业只有争取更多的顾客，才能争取更多的销售份额；但其实，一个单个的顾客主题对于企业不仅仅是单纯的0或1，这不是一个开关，而是一个旋钮，企业可以从中源源不断地获得价值。

　　重新感知客户价值

　　大众营销时代的企业一般是不“认识”自己的顾客的。也就是说，无论顾客是一名年过半百的家庭主妇还是一个20出头的大学生，对于企业来说并没有差别，最多将他们划分到不同的细分市场。实际上，只有一个特征是企业所真正关心的，那就是他是否属于该企业产品或者服务的顾客企业将客户去面孔化，变成一个只有非正即负的开关。每个顾客构成了一个叫做“市场份额”的指标中无差异的一分子，企业所要做的，就是将非顾客转变成为顾客，将关闭的开关打开，争取更多的市场份额。